Low-Dollar Lou

jurujual kereta

Alec Pendleton(Hormat dari Blogger Blogger Alec Pendleton, Idea Besar untuk Syarikat-Syarikat Kecil, dikuasakan oleh Kumpulan MPI)

Di bahagian yang tidak sangat bagus di bandar tempat saya dibesarkan, terdapat banyak kereta terpakai dengan bacaan tanda yang terkenal: "Low-Dollar Lou mempunyai Best Buy for You!" Melihat dengan cepat inventorinya yang scraggly dan pertemuan lebih cepat dengan Lou sendiri, dengan senyuman lebarnya dan jabat tangannya yang dua tangan (lebih baik untuk menyingkirkan jam tangan saya), membawa saya meragui bahawa slogannya adalah benar.

Setiap kaji selidik pembeli yang pernah saya lihat telah meletakkan harga di bawah senarai keutamaan, lebih rendah daripada perkara-perkara seperti kualiti, kebolehpercayaan, amanah, lokasi, kemudahan, dan lain-lain - namun kebanyakan pengiklanan menumpukan pada harga yang pertama dan terpenting. Kawasan metropolitan yang besar mungkin mempunyai sebanyak selusin peniaga Chevrolet, contohnya, namun entah bagaimana setiap satu daripadanya mempunyai harga terendah. Kedai perabot, kedai runcit, stesen minyak, kedai pizza, dan juga peniaga Lexus mahu dunia tahu betapa rendah, rendah, LOW harga mereka.

Tapi kenapa? Saya hanya boleh menganggap para pedagang ini berfikir bahawa harga lebih penting kepada pelanggan daripada laporan tinjauan. Namun, adakah peniaga Lexus benar-benar percaya bahawa harga adalah motivasi utama seseorang membeli-belah untuk kereta $ 60,000? Jadi dia atau dia boleh membual kepada kawan-kawan tentang menyelamatkan $ 500?

Saya, untuk satu, percaya kaji selidik. Saya telah melihat dua stesen minyak bersebelahan, satu dengan harga $ 0.10 per galon yang lebih tinggi daripada yang lain - dan keduanya sama-sama sibuk. Saya telah berbelanja untuk harga yang rendah apabila membeli kereta, dan selalu meninggalkan wakil jualan bahawa ada sesuatu yang saya tidak tahu - entah bagaimana, beberapa cara, jurujual telah menipu saya. Paling teruk, sebagai jurujual sendiri, dalam mengejar perintah yang sangat diperlukan untuk perniagaan perkilangan saya, saya memotong harga saya sendiri - tanpa diminta! (Saya mendapat pesanan, dan segera kehilangan wang di atasnya.)

Terdapat perumpamaan bahawa peluang terletak pada mengikuti jalan yang berbeza daripada orang lain dan yang terpakai untuk bersaing dengan harga. Ia adalah satu strategi yang terdesak, yang tidak dapat dielakkan membawa kepada aliran pendapatan dan keuntungan yang menurun, sebagai penetapan pada harga rendah, rendah, rendah yang menarik pelanggan yang paling tidak diingini. Dalam ertikata, bersaing dengan harga bermakna kejayaan ditakrifkan sebagai yang terakhir untuk dipecahkan. Ia membuatkan anda berada dalam keadaan yang kerap, yang merupakan cara yang tidak menyenangkan untuk mencari nafkah.

Bagaimana dengan kamu? Adakah anda terjebak dalam perangkap harga rendah, rendah, rendah? Atau adakah anda menentukan perniagaan anda - dan nilai pelanggan anda - dalam istilah yang lebih bermakna (dan margin-full)? Saya tidak mencadangkan bahawa Low-Dollar Lou menukar slogannya kepada "High-Dollar Hal akan menjadi Your Best Pal," tetapi dia mungkin telah menarik pelanggan yang berbeza - dan memperoleh kehidupan yang lebih baik - jika dia memberi tumpuan kepada sesuatu selain harga .